商业模式画布

Business Model Canvas

帮助建立完整商业模式的工具。

工具介绍

       商业模式画布图来自于《商业模式新生代》一书，是一个用于阐述、分析和设计商业模式的实用工具。 它由9个模块构成，每一块都是一个成功的商业模式的重要构建部分，包括：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构、收入来源。

使用阶段

       商业模式画布可以用于几乎所有的商业领域。对于已经在运营的企业或机构，它可以帮助明晰企业核心目标，同时明确其优点、缺点和首要任务，发现现存问题并及时制定策略。刚起步的公司可以利用商业模式画布图来设计、模拟创新的商业模式。除此之外，也可以通过画布图来分析其他成功的商业模式，取其精华。

使用步骤

       1. 确定参与创作的人6-10个，首先让大家描绘企业所服务的客户细分市场。参与者根据客户细分群体的不同，将不同颜色的便签贴在画板上。每组客户代表一个特定的群体，他们有特定的需求，而你得向他们提供特定的价值主张，或是他们需要不同的渠道、客户关系或收入来源。

       2. 描述企业对每个客户细分群体的价值主张的理解，即反映出每个客户细分群体的价值主张。参与者应当使用相同颜色的便签代表每个价值主张和对应的客户细分群体。如果一个价值主张涉及两个差异很大的客户细分群体，那么应当分别使用这两个客户细分群体对应颜色的便签。

       3. 使用便签将该商业模式中所有剩余模块标示出来。相关客户细分群体始终坚持使用同一颜色的便签。

       4. 映射出整个商业模式后，开始评估该商业模式的优劣势。将绿色（代表优势）和红色（代表劣势）的便签分别贴在商业模式中运行良好的模块和有问题的模块旁边。

       5. 将评估后的商业模式再进行整体的调整，多次迭代完善后可以将各模块元素用图形化元素表达出来。